DVGroup

Кейс Philips

Philips

История сотрудничества с брендом, кейсы и результаты

Philips — известный во всем мире бренд техники для дома, красоты и здоровья

На протяжении пяти лет наша команда поддерживает бренд Philips на популярных интернет-площадках: OZON, Wildberries, Holodilnik.ru, Citilink. Перед нами стоит цель — поддерживать рост продаж бренда более чем на 40% год к году и проводить эффективные рекламные кампании под конкретные запросы бренда.

Персональный
уход

Для дома

Для кухни

Для матери и ребенка

А теперь по порядку

1. Техника для дома Philips

Задача

Поднять продажи пылесосов Phillips ПЕРЕД НОВЫМ ГОДОМ

Проблема

Активация большой рекламной кампании с ТВ-кампанией со стороны ближайшего конкурента

Решение

Протестировали более 30 гипотез, проработали более 20 аудиторных сегментов, среди которых:

  • Интерес к уборке, бытовой технике, пылесосам
  • Аудитория недавно переехавших и новосёлы
  • Аудитория с домашними животными
  • Аудитория родителей
  • LAL на покупателей пылесосов, средств для уборки и фильтров или мешков для пылесосов
  • Также в процессе размещения динамически отслеживали кликабельность и конверсию и перелоцировали бюджет на более эффективные каналы: перераспределили часть бюджета с Google поиск и КМС на Facebook/Instagram* и РСЯ

*Являются частью Meta – запрещенная в РФ организация

Итоги кампании в период с 15.12 по 29.12

CR 2,31%
CTR < 1%

Несмотря на высокий сезон и активность конкурента, удалось достичь минимального показателя
СPC = 21 ₽

< 2 млн

Показов рекламных объявлений

< 20 тыс

кликов по баннерам

ROMI = 7,62

Высокие показатели продаж при относительно невысоких вложениях

Как итог – в 4 раза превысили план продаж

2. Товары Philips Avent для матери и ребенка

Задача

поднять продажи БЛЕНДЕРУ-ПАРОВАРКЕ PHILIPS AVENT

Проблема

Основная целевая аудитория — женщины с детьми. В их представлении товар не является первой необходимостью в списке вещей для заботы о новорожденных, тем более учитывая высокую цену

Решение

Совместно с брендом было принято решение создать набор — блендер-пароварка и фен. Таким образом сделать приобретение товара более выгодным. Ограниченное количество наборов побуждало совершить покупку здесь и сейчас.
Выбрали классический сплит каналов, проверили более 18 гипотез и использовали аудитории, среди которых:

  • Женщины с интересом к кулинарии, бытовой технике, бренду Philips
  • Родители младенцев, женщины, которые скоро станут мамами
  • LAL для чеков на основе покупок стационарных блендеров, продуктов из категории здорового питания, детского питания, подгузников и детской одежды

Итоги кампании в период с 15.12 по 29.12

CR = 5%
CTR > 1%

< 1,5 млн

Показов рекламных объявлений

< 20 тыс

кликов по баннерам

ROMI = 4,2

Как итог – в 3 раза перевыполнили план продаж

3. Техника Philips для персонального ухода

Задача

Поднять продажи бренда в категории техника для красоты – МУЖСКАЯ СТРИЖКА И БРИТЬЕ, ПРОДАТЬ 500 ШТ. ЗА ВРЕМЯ КАМПАНИИ

Проблема

Не использовать открытую скидку на рекламных баннерах

Решение

Выбрали классический сплит каналов: РСЯ, Яндекс поиск, Facebook*. Мы проверили более 15 гипотез и использовали аудитории, среди которых:

  • Мужчины с интересом к бритью, уходу за собой, к бренду Philips и конкурентам
  • Чеки на основе покупок пены для бритья + LAL на покупателей триммеров и электробритв
  • Женщины в отношениях (подарки для мужчин) и женщины, у которых в ближайший месяц годовщина свадьбы

*Являются частью Meta – запрещенная в РФ организация

Итоги кампании в период с 10.09 по 30.09

CR = 3%
CTR 1,2%

СPC = 20,5 ₽

< 2 млн

Показов рекламных объявлений

< 50 тыс

кликов по баннерам

ROMI = 5,1

Высокие показатели продаж при относительно невысоких вложениях

Как итог – в 4 раза превысили план продаж

4. Кофемашины Philips Saeco

Задача

В ПРЕДДВЕРИИ НОВОГО ГОДА ПРОВЕСТИ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ В TIKTOK и вывести новый продукт бренда на рынок

Проблема

Кофемашины — продукт бренда из премиального сегмента, для достижения высоких продаж, нужно правильно подобрать аудиторию, а также, на тот момент, использовать новый канал продвижения — TikTok

Решение

Совместно с брендом создали видео под формат TikTok, проработали несколько десятков аудиторных сегментов, среди которых:

  • Культура и искусство
  • Еда и напитки
  • Путешествия
  • Кофейные принадлежности
  • Бытовая техника
  • Спорт и активный образ жизни
  • Интерес к финансовым услугам

Итоги кампании в период с 13.08 по 30.09

CR = 3%
CTR 1,2%

> 4 млн

Показов рекламных объявлений

> 30 тыс

кликов по баннерам

ROMI
= 3

Высокие показатели продаж при относительно невысоких вложениях

> 350 кофемашин заказано на Ozon

5. Подводя итог

> 5 360

Проведенных рекламных кампаний за все время сотрудничества

> 600

Аудиторных сегментов

> 15 000

Протестированных креативов

«За время сотрудничества с брендом Philips мы узнали все тонкости продвижения товаров из категории мелкой бытовой техники. Например, для дорогих и премиальных товаров нужен особый подход к performance-маркетингу — использование большого количества специфических аудиторных сегментов, в которых с наибольшей вероятностью содержатся покупатели премиальных товаров (в процессе РК эти сегменты чистятся и остаются наиболее эффективные); также хорошо себя показали специальные акции (весомый подарок за покупку, при этом подарок может быть из другой подкатегории, но обязательно должен соответствовать потребностям ЦА).

В целом при использовании нашей уникальной технологии таргетирования, основанной на сегментах, собранных по чекам и LAL, в данной категории товаров можно достичь неплохих результатов. Особенно в сочетании с классическими перформанс-инструментами, внутренними инструментами площадок и наших уже отработанных стратегий, основанных на предиктивных моделях.»

Елена Лысунова – директор клиентского сервиса DV Group по категориям «Электроника и МБТ»

Обсудим ваш проект?

Оставьте заявку, и мы проконсультируем вас